ПРОДАЖИ B2B СТРАТЕГИЯ, level one

ПРОДАЖИ B2B СТРАТЕГИЯ, level one

Автор: Чикулаев Константин

Деловая литература: о бизнесе популярно торговляНаучно-образовательная: личная эффективность

Данная книга – руководство по работе с крупными организациями (сектор B2B). Материал взят из практики взаимодействия с крупными российскими и международными компаниями. Книга написана, чтобы дать однозначный ответ на вопрос: «Почему у хороших продавцов, несмотря на их отличные коммуникативные навыки и знание своего продукта, не получается проводить и закрывать сделки на большие суммы?»

Просмотры
15
Рейтинг
5.0 - +
Язык
Русский
Версия
Полная

Описание

КНИГА ТРЕТЬЯ Посвящается Сергею Жарикову Стратегия (от др.-греч. „?????????“ – искусство полководца) – общий план или способ достижения сложной, значимой цели. – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ Не секрет, что работа с крупными компаниями требует особого подхода. Секрет в том, какого именно подхода она требует! Вспомните, как молодому специалисту на планёрке начальник с серьёзным видом заявляет: «Петя, забудь всё, чему тебя учили в университете!» Данная книга – инструмент, выкованный из практики взаимодействия с крупными российскими и международными компаниями. Книга написана, чтобы дать ответ на вопрос: «Почему у хороших продавцов, несмотря на их отличные коммуникативные навыки и знание своего продукта, не получается проводить и закрывать сделки на большие суммы?» Будто у человека есть финансовый порог или потолок. Странно, но многие в это верят. О чём ещё сказать на первой странице… Поскольку в стратегических продажах на кону существенные деньги, то считаю данную тему одной из самых важных и обязательных к детальному изучению. Я не знаю, какими навыками вы уже обладаете, но точно знаю, что стратегические продажи расширяют картину мира продавца.

Комментарии:

Оставить комментарий

0 / 500